火星售房部——“虚拟到达”教你玩转VR地产

  9月，SpaceX创始人马斯克刚刚公布了自己雄心勃勃的“火星移民计划”，10月，2016重庆秋季房交会上就惊现“火星售房部”，引得现场的看房者大呼惊奇。

       ★“火星售房”很可以，很火星

       据了解，2016重庆秋季房交会于10月20日至10月23日举行，参展单位80余家。今年房交会的最大不同之处在于，VR大行其道，并已与房地产行业紧密相连，参展的众多大型房企都打出了“VR看房”的旗号来提升关注度。但其中一家公司却与众不同，竟然大胆售卖“火星上的房子”。这到底是怎么回事？

       其实， “火星售房”并非真的售卖火星上的房子，它只是模拟火星上人类的生存环境和住宅房屋而创建的体验式VR地产产品。体验者用手机扫描“火星售房部”二维码，再戴上VR眼镜，就可以看到火星上房屋的样子。

       虽然火星移民计划能否真正实施并不可知，现在就开始“火星看房”还有点儿言之尚早的感觉，但“火星售房部”这一大胆又思维超前的做法，对于在秋交会上吸引购房者的效果确是非常明显的。

       ★VR地产中的“异类”——虚拟到达

       不卖房子，却成为今年重庆秋交会上大受欢迎的“异类”，“火星售房部”的背后是一家专为地产商提供VR产品服务的企业——虚拟到达。

       虚拟到达市场中心负责人杨庆江说：“现在，将地产项目与VR相结合已经不是什么新鲜事了，如何更具吸引力，如何让体验更好才是VR地产营销的关键。我们虚拟到达可以根据客户需求进行VR产品的量身定制，包括了售房环节所需道具全部内容。除此之外，我们还研发了一项新功能：置业顾问可以通过操作自己手机上的后台程序对客户在VR眼镜中看到的画面进行实时切换。这项功能对于置业顾问把控销讲十分有用。当然，我们的VR产品不仅适用于地产开发商，对于地产销售渠道商或者地产广告行业也同样适用。”

       杨庆江还表示，虚拟到达的VR产品可以实现天气和四季的变化，体验者可以选择多个氛围进行体验。此次房交会，虚拟到达和房天下进行了宣传合作，没能去到现场的朋友可以在“房天下”专题页面中进行体验，感受“火星”的神秘魅力。

       秋交会上，虚拟到达收获了购房者和开发商的一致认可，业内好评如潮。房交会期间，虚拟到达邀请意向合作企业召开了“‘VR+地产’城市合伙人沙龙”。沙龙结束后，“城市合伙人”企业前往“火星售房部”进行了参观，对虚拟到达的VR产品进行了详细了解和亲身体验。各企业代表纷纷表示看好虚拟到达的市场前景。

       不同于其他VR产品，虚拟到达是移动VR，购房者体验方便，销售人员使用也很方便，不需要任何学习成本，即可随时随地让客户了解全面详细的项目信息。这也是虚拟到达核心优势之一——“易于使用”。 此外，虚拟到达还具有“易于销讲”、“易于监控”等优势。易于销讲：将项目整体打造成VR场景，辅助销讲，易于置业顾问输出项目优势，打消客户疑虑，促进下定；易于监控：VR应用数据在微信后台实时监控，易于置业顾问掌握客户喜好，调整销售策略，有效追客。全面整体的VR数据统计服务，可以为地产商后续营销提供有效的市场依据。

       经过近一年的市场落地，虚拟到达的技术和产品得到了各大房地产开发商的认可，目前已与绿地、万科、恒大、碧桂园、保利等诸多一线房地产企业建立了合作。渠道方面，虚拟到达也已与重庆、四川的多家地产广告企业、地产销售渠道商达成了合作，他们希望能与更多有意向加入VR领域的伙伴共同合作，具体合作方式可在“虚拟到达”官网进行查看。