钱脉通创始人凌辰：互联网营销是做减法

　　通常大家理解的互联网思维是“互联网+”，利用互联网制作一个网站，一个APP，或者开一间天猫店，好像传统的业务一旦嫁接上了互联网就成了全新的互联网新业务，这是一般人对互联网思维的理解。

　　而我理解的互联网思维更多是做减法。减掉和用户沟通的障碍，减掉层层叠叠的中间渠道，减掉核心能力之外的所有欲望冲动，减掉基业常青的春秋大梦。 “互联网+”的核心就是让你去除欲望和贪念，回到自己核心竞争力上，这对大家来说是最大的挑战。

　　为什么说互联网减法是减掉基业常青的春秋大梦?我们以前认为，人是依附于组织之下的，所以组织繁荣是我们的梦想，像阿里巴巴说要做百年商业，就是组织的繁荣。但在互联网思维里，是企业为人服务。你看倒下的大企业。比如说诺基亚、摩托罗拉都鼎盛过，但是企业一旦庞大，超出控制范围，就会滋生出很多问题。

　　大公司觉得不可能的事，很多小型公司却给出了答案，像支付宝、财付通;像滴滴和快的做的事情，我们觉得应该是政府的事，但是这些民营企业给出了非常好的答案。民营企业组织扁平化对于市场的反应非常快。

　　在这个大背景下，很多传统企业觉得自己不好做了。例如，我有一个校友是做运钞车的。他说我觉得现在生意越来越难做。我说你有新的竞争对手吗?他说没有。因为他是垄断行业，但分析原因发现，是现金交易量越来越少，因为网上支付、手机钱包诞生了，现在可以不用带钱出门。你会发现有了互联网思维，导致消费者发生了变化，因此你需要从另外一个角度重新思考这个生意。

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