钱脉通凌辰：火热的“直播吃饭”背后的营销学！

　　互联网的世界很神奇，一次次打开我们的眼界，如今又催生了一种新的职业——直播吃饭，此工作自由且收益高，还受众人追捧!

　　事情是这样的，韩国一普通少年金成镇，每天在韩国知名视频直播网站上，直播自己吃晚餐的过程，一晚平均可赚万元人民币。如今每晚，他的上千名粉丝守在电脑前看他的直播，远程陪他吃饭、聊天。

　　然而作为老板，你除了感叹大千世界，无奇不有!当平常不过的吃饭+互联网，并成为一种新兴且受欢迎的模式，你应该学会思考，这与我企业有何干?

　　一、“直播吃饭”，情绪共享，情怀营销

　　金成镇说，“直播吃饭让我更加规律地吃晚餐”。而更直接的原因——希望有人能和自己共进晚餐。金成镇的父母在外地工作，他和祖父母共同生活，老人们吃晚饭时间太早，而金成镇只能孤独进食，直播吃饭，成了他的一种安慰。

　　从金成镇直播吃饭的案例中，我们看到了一种“情绪”：叛逆与对排遣孤独的需求。不想和长辈一起吃饭，但又不愿意一个人吃饭。这是一种青少年常见的现象，网友们响应了“情绪共享”，于是直播吃饭受追捧。

　　金成镇卖了情怀，而他的粉丝在响应的同时，无意中负责起了营销的作用。

　　吃饭好比一个平常点，情怀和故事是背后的痛点，如何去挖掘用户的潜在需求，在于产品的情怀营销是否捉住了用户的痛点!

　　二、“直播吃饭”，参与互动，社会化营销

　　企业形形色色的“分享活动”“有奖活动”“粉丝互动”等等，多不胜数，也许当时活动开启还算热闹，然多少网友是“被迫”冲着奖品转发，发完即删。

　　这就得归咎到痛点营销，如若一场活动无法唤醒一种高传染性的情绪。可以说，没有情绪的社会化营销活动，大多都是失败的。

　　AfreecaTV网站有一个很重要的功能：弹幕。“弹幕”已不是什么新鲜事。它的意义在于：把过去的单向看视频，转变成了一边看视频，一边品头论足的参与。

　　参与感，是一场活动的关键，弹幕证实了这一点。不把网友当纯粹的看客，而是内容生产者。这是营销的是一个永不过时的难点，但却总被策划人遗忘。

　　三、“直播吃饭”，人，食物，视觉营销

　　自从火了直播吃饭的金成镇，继而掀起了一阵直播吃饭之火。于是，出现这样的场景：

　　图文自出网络

　　当然有人视为搞笑，但也不乏效仿赚钱的。但不是每个直播吃饭的人都能火。干净、食欲好的金成镇让观看的观众也富有食欲，这是很重要的一点。与企业来说，营销的形似健康、有营养当然更胜一筹。

　　四、“直播吃饭”，用户体验，营销效益

　　最后看看直播吃饭带来的系列效应：

　　1.参与感，让众多像金成镇一样“独食”的观众不再孤独地吃饭。

　　2.体验感，金成镇的食欲与食相勾起观众的食欲，甚者，寻找同类食品。

　　不把活动当明显功利性的营销，而是真正能解决用户需求的服务这同样在营销至关重要的，但多少企业在营销能做到?

　　一顿饭，一场直播，一场营销，这与企业有何干!