钱脉通凌辰：香奈儿如何讲述背后的品牌营销故事？

　　自1983年起，"老佛爷"卡尔·拉格斐一直担任Chanel的总设计师，将香奈儿的时装推向另一个高峰。每一次活动，必定掀起媒体热议。创意无限的时装大秀，励志传奇电影的拍摄，津津乐道的话题以及疯转的广告，这些都是营销之道!

　　1.如何把时装秀变成媒体热点——创新+适当主题

　　看看近几年的香奈儿时装秀，可谓场场震撼，一次次刷创新值的同时，也结合了当下时代发展的主题。

　　2010年秋冬成衣秀 大冰山系列，号召大家关注全球变暖

　　丛林秀，绿化主题

　　2012年的海底龙宫秀，环保主题

　　2015春夏女权主义大游行

　　2.如何围绕品牌做深度挖掘——品牌故事+细节

　　很多企业不知从哪下手挖掘品牌价值，其实可以学学香奈儿结合品牌故事，注重细节去开发新的产品价值。

　　例如：香奈儿小姐是狮子座的，于是老佛爷做出了狮子的一系列产品开发，并充分利用。

　　而拉格菲尔德版的香奈儿在高级时装、高级成衣、香水、珠宝首饰、手表、皮制品、化妆、个人护理、服装配件等领域引领了时尚潮流。香奈儿从服装延伸到配饰、手表、香水，这一做法可以引导和培养潜在消费者。

　　3.如何建立品牌的独特性——专注+用心

　　Chanel 品牌创立了接近90年，除2005/2006的秋冬系列出现几件男装外，再无其他男装上市。19世纪20年代香奈儿小姐在到巴黎开设了第一家服装店开始，并一直成为时尚女装的追棒热点。直到1983年1月卡尔·拉格菲尔德出任香奈儿首席设计师，依旧没有改变品牌方向。

　　香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。

　　4.如何更好地维护与开发市场——定位+精准

　　第三点所说的专注女性市场是一个重点。

　　另外，定位更有利于精准营销。香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者，而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。

　　5.如何更好地讲述品牌励志故事——电影宣传

　　关于香奈儿的传记电影，一共拍摄三部。第一部是《Coco Avant Chanel》(年轻香奈儿)，获得第82届奥斯卡金像奖，最佳服装设计(提名)。第二部是Coco Chanel(老年香奈儿)，获第66届金球奖最佳女主角提名。第三部是老佛爷的《时尚大帝》。就算是拍传记，香奈儿也力求最好，两部获权威奖项的提名，而最后一部则筹备了三年之久，可见用心程度!

　　纵观五点，其实更多是在做内容，内容营销才是王道!从时装大秀的布局与主题，从品牌的深度挖掘、产品的延伸，到励志电影的拍摄，注重细节，主题故事鲜明，给我们呈现一个有生命力的香奈儿!