仁寿携手京东打造县域电商服务生态体系

自县域电商成为我国电子商务深入发展的热点，各种模式层出不穷，让人目不暇接。而由四川省仁寿县政府与京东携手打造的“仁寿模式”独树一帜，不仅得到商务部点名表扬，中央电视台、人民日报、新华社等近100家省内外知名媒体也先后对其进行报道，更吸引了省内外300余批次13000多人前来参观考察。

　　仁寿县政府与京东到底在仁寿这个地方做了什么，让这个地处祖国西南的小县城成为万众瞩目的焦点？我们不妨来复盘分析一下。

　　联手京东，3F战略打造县域电商新样板

　　仁寿县位于成都南部，为四川省人口第一大县，农产品资源丰富，是全国粮食生产先进县，全国廋肉型生猪基地县、全国优质生猪调出大县、全国优质果品基地县、全省现代畜牧业重点县，全国首批渔业生产重点县，还是中国枇杷之乡、中国清见之乡、中国不知火之乡。当地政府对发展电商十分重视，2014年12月，仁寿县成为全国首批电子商务进农村综合示范县，并与电商巨头京东签订战略合作协议，成为京东下乡进村“星火试点”的首个签约县。

　　如何利用互联网电商实现一二三产业融合发展，带动县域经济转型升级，对于仁寿县政府与京东来说都是一个时代的命题，京东的3F战略成为解答这个命题的金钥匙，而作为京东签约的首个“星火试点”县，仁寿县也成为京东3F战略实施最充分的一个样板县。

　　一、 工业品下乡战略：

　　工业品下乡最难的是“最后一公里”的物流配送，对此京东采取了“三箭齐发”的策略：建立县级服务中心、“京东帮”服务店以及招募乡村推广员。

　　2015年1月，京东集团“京东帮仁寿服务店”正式开业运营，大家电销售、物流配送体系逐步建立；3月，京东县级服务中心在仁寿电商产业园开业，自开业以来，单量增长四倍；招募乡村推广员近300名，目前已建立起完善、便捷的县域服务、销售通道，让农民足不出户就能享受到与城里人一样便捷、放心的购物服务。“仁寿京东帮”更是在全国1300多家京东帮中业绩夺魁，“帮主”代志勇成为唯一一名赴京参加京东年会的京东帮“帮主”，获得总裁刘强东的亲自授奖。

　　二、 农产品进城战略：

　　农产品进城方面，京东协助仁寿开通了线上“中国特产·仁寿馆”，签约仁寿文宫枇杷产业基地为京东直供基地，并与当地电商服务平台“赶场小站” 、农产品加工龙头企业福仁缘等合作，实现了城市消费者通过手机、电脑等随时上网下单，果林田间完成包装发货，再通过京东物流配送36小时送达购买者手中的新路径。

　　2015年5月，仁寿县联合京东及电商公司北京农鲜达举办了首届线上“中国·仁寿京东枇杷节”，21万亩枇杷通过京东电商平台与物流网络销往全国，带动全县枇杷销量超6.2万吨，销售额达3.7亿元，同比增长76%。此次枇杷节创造了四川首例农产品集体打包直供电商平台模式，成为商务部的经典案例。而枇杷节的成功举办，也拉开了仁寿县政府与京东紧密合作，快速发展县域电商的序幕。

　　三、 农村金融战略：

　　2015年9月，仁寿县政府与京东签订了互联网农村金融战略合作协议，京东金融向四川福仁缘农业开发有限公司发放了首笔近百万元贷款，用于丰收季枇杷的收购。同时，京东金融联合福仁缘推出“仁寿京农贷”，向当地农民发放贷款500多万元，有力解决了农民贷款难、农产品销售难问题，激发了农民种植积极性。“仁寿京农贷”也成为中国互联网企业在四川向涉农企业提供的第一个农产品供应链金融方案。

　　2016年金融合作战略也将全面升级，福仁缘再次向京东金融提出2000万的整体授信申请，用于缓解企业收购季资金压力，及帮助当地枇杷种植户扩大生产种植。同时京东金融也联合福仁缘通过众筹的模式打造当地的生鲜品牌，树立行业标准，让城市里的消费者可以认领自己的枇杷树。让更多的互联网金融创新在仁寿落地，帮扶当地产业发展，打造农户致富闭环！

　　京东3F战略在仁寿近一年的落地实施，迅速打造出京东县域电商仁寿新样本，受到了商务部的关注与中央级媒体的跟踪报道。

　　落地深耕，引领本地电商发展

　　县域电商的长远发展，要因地制宜，实现本地化、落地化。因此，在引进、借力电商平台巨头同时，仁寿在电商的发展上，从一开始就着手打造自己的电商服务平台，扶持当地优势产业的龙头企业带动整个产业的转型升级。

　　n 赶场小站——打造本土农村电子商务综合服务平台

　　“赶场小站”是四川网贸港科技有限公司在仁寿县委、县政府的领导和支持下打造建设的四川本土的农村电子商务综合服务平台，以“为老百姓服务、让老百姓放心，为老百姓谋利”为宗旨，秉持“开放、合作、共赢”理念，建立县域电子商务综合服务体系，建成覆盖县域的县乡村三级电商服务站和物流配送点，打造集线上线下一体的开放式农村电子商务模式，全县建立一个县级中心、60个镇级服务站、400个村级服务站，全面覆盖惠及160万人的农村电商服务网络。

　　2015年赶场小站携手京东相继举办枇杷节、脆桃节、青见节、不知火节、血橙节、桃花节等生鲜水果、旅游节，实现了仁寿县农副产品的全网销售，有力提升了仁寿水果品牌在全国的知名度。同时，积极开展电商扶贫行动，建立“一家一帮扶”体系，通过赶场小站实现电商结对帮扶，2015年帮助贫困户800多家。

　　n 培育龙头企业，引领特色产业升级

　　四川福仁缘农业开发有限公司是一家当地枇杷深加工企业，2015年在仁寿县政府的引导下，福仁缘与京东展开积极合作。2015年2月京东自营上线，开启了第一个线上销售渠道，并以此为基点全面拥抱互联网电商。

　　2015年5月，福仁缘参加首届线上京东枇杷节，就取得了销售额192万元的优异业绩，迅速打开了全国市场。此后线上销售额节节攀升：2015年京东618，3天销售103万元；双十一，215万元；年底的年货节，400万。短短一年多的时间，福仁缘枇杷原浆饮料已跃居京东饮料类目新品牌增速第一名！

　　经过一年多的发展，仁寿电商已基本形成了县政府牵头，京东大力支持，地方企业福仁缘、赶场小站全力配合，以电商为主线，政府+平台+企业+种植园+农民的县域电商“仁寿模式”，有力地促进了当地一二三产业融合，提升了农民收入，促进了当地农业及整个县域经济的发展。

　　七大环节助力，仁寿电商模式震撼升级

　　2016年京东正大力推进涉农电商服务生态体系的建立，在实践中将3F战略细化提升为：培训、金融、农资、销售、安全、运输、品牌七大环节体系，通过培养“双创”人才，打造金融产品闭环，打造标准化、可追溯的农副产品采销系统，打造高品质、高价位的品牌产品等环节，发挥自身优势，与仁寿县政府密切配合，推动仁寿县域电商的持续发展。

　　仁寿县政府也已着手加快推进电商产业园建设、赶场小站电商服务体系建设及县域特色农产品品牌化工作。正全力推进大众创业万众创新“双创”孵化园建设，并将以赶场小站生态农业合作社为平台，加强与京东等电商平台合作，整合本地特色产品资源，建立农产品质量溯源和贸易推广体系，把仁寿优质农副产品统一包装、统一物流配送、统一推广，实现仁寿特色农产品互联网化、品牌化，打造本地的农产品特色品牌。

　　再启枇杷节，让枇杷飞得更高更远

　　近日，仁寿县政府与京东双双宣布将再次携手北京农鲜达于2016年4月25日举办 “中国·仁寿第二届京东网上枇杷节”，让仁寿的优质枇杷鲜果及枇杷深加工产品再次通过互联网飞越万水千山，到达全国消费者手中！

　　一场二十年未遇的大雪，让经冰雪淬炼过的正宗仁寿大五星枇杷更加清甜，被当地人称为“千锤百炼金枇杷”。此次枇杷节，全国枇杷标准化示范种植基地的优质新鲜枇杷将通过赶场小站生态农业合作社的严格把关，直供京东，消费者将会品尝到比往年更美味的枇杷鲜果。

　　深受消费者喜爱的福仁缘原浆枇杷原浆饮料今年仍然大力度回馈消费者：10万瓶245ml易拉罐装1元秒杀；三种包装枇杷原浆饮料参加99元减30的打折优惠；还有枇杷纯果酱单瓶装买一送一活动。

　　枇杷号金果，春来鲜果第一枝！让我们期待2016 “中国·仁寿第二届京东网上枇杷节”的圆满开启！