中国材料O2O缔造行业传奇

作者：风中的自由

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发布时间：2015-11-24 16:32:08

随着材料行业移动化电子商务发展的趋势日益明显，材料行业的未来投资热点将更多的转向移动互联网电子商务领域，传统线下市场对材料行业的影响力将逐步下降，而O2O终端销售市场的新兴与发展及时很好的推动了材料行业的发展，为材料行业的发展起到了推波助澜的作用，使其成功缔造了行业传奇。

O2O即Online To Offline（线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。O2O商务模式的关键是：在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合（对消费者来说，也是一种“发现”机制），实现了线下的购买。它本质上是可计量的，因为每一笔交易（或者是预约）都发生在网上。这种模式应该说更偏向于线下，更利于消费者，让消费者感觉消费的较踏实。材料行业由于消费频率高，拥有广泛的消费群体，所以对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂，在行业集中度逐步上升，竞争难度加大。这也让企业打造品牌的成本增加，企业的销量增长乏力，市场份额不断被侵蚀。那么，对于这些材料企业而言，打造O2O营销模式，将会达成“三赢”的效果，对本地商家来说，O2O模式要求消费者网站支付，支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道，方便商家对消费者购买数据的搜集，进而达成精准营销的目的，更好地维护并拓展客户。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本，反而带来更多利润。此外，O2O模式在一定程度上降低了商家对店铺地理位置的依赖，减少了租金方面的支出。对消费者而言，O2O提供丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠。对服务提供商来说，O2O模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。掌握庞大的消费者数据资源，且本地化程度较高的垂直网站借助O2O模式，还能为商家提供其他增值服务。

各大材料企业之所以前仆后继加入移动商务电子销售市场主要是因为这一新兴市场有着广阔诱人的市场前景。目前，我国移动电子商务市场的利润规模已达到千亿元级别，而且随着智能手机普及范围进一步扩大，庞大的消费群体为企业为在该领域带来了更多的产品销售机会。与其坚守传统的线下市场坐等消费者上门，不如入驻移动互联网主动与消费群体对接。在移动电商销售市场，每一次产品的销售都是一次营销推广。这样的销售平台将产品信息精准推送给移动互联网用户，大大提升了企业品牌与消费者的黏性。

移动互联网中，不断涌现的材料销售平台，是材料行业在该领域发展的主要推动者，为材料企业进入移动电子商务销售市场搭建了桥梁。