科达对话百大集成商：“尚和合谋共生”，共建生态朋友圈

　　文/吴映霞

　　日前，中国首届智能集成商高峰论坛在北京举行，200多位智能科技领域的专家、学者、集成商与厂商高管共同探讨了智能化产业的现况与未来发展之路。科达作为制造企业代表，应邀参加了论坛的对话环节。在现场分享了科达“尚和合谋共生”的渠道理念，并承诺与代理商、集成商共同营造健康的创新产业链，推动安防与视讯领域智能科技的技术变革。

　　视频监控领域发展至今，技术与产业链发生了巨大的变化，在这些变化中，科达对自身的定位始终是：专业的视讯与安防产品供应商，领先的视讯与安防解决方案提供商。科达对产业链的最大价值便是运用自己在视频科技领域20年的技术积累，为合作伙伴提供优秀的产品与解决方案，给予合作伙伴项目和价格的保护支持。

科达代表安防制造商出席中国智能集成商高峰论坛

　　“相比同行的友商而言，我们在渠道合作的广度上做得相对不足，我们有很多优秀的、有竞争力的产品与基础解决方案，有巨大的潜在市场，有待与更多的、更专业的合作伙伴展开合作，这也是科达近几年的战略发展之一。”科达渠道总监秦志民在论坛上表示并承诺。

　　“现阶段，以安防市场为代表的市场竞争很激烈，但不损害合作伙伴利益，是科达渠道管理的第一要务。在此需要阐明科达的一贯观点，我们反对与合作共赢相对立的无底线低价竞争行为，我们主张厂家和代理商通过合作，提供差异化的价值满足客户需求，保证合理的各方利润。在渠道市场上，科达会适时根据市场竞争动态，采取一些调整和应对措施，包括主动让利给分销合作伙伴、提供新的竞争力产品，共同面对市场竞争，保证在共赢的基础上长期合作。”

科达渠道总监秦志民对话合作伙伴

　　这些理念在论坛现场也得到了产业链同伴们的认同，在场的科达合作伙伴也回应了以往与科达的合作过程非常顺利，并表示会继续深度合作下去。秦总则回应，科达作为设备和基础解决方案供应商，我们会坚持上面的理念和做法，继续为大家提供持续的价值和支持，共同营造更加健康的产业链。

　　科达朋友圈经营之道：尚和合谋共生

　　2500年的历史，孕育了苏州人的“和合文化”，也沉淀了科达人“尚和合谋共生”的合作理念。在这个理念下，我们与海内外500多家渠道商建立了深度合作伙伴关系，我们希望秉承兼容开放的心态，与大家共同成长，携手转型，一起分享成功的喜悦。

　　共同成长

　　在科达的朋友圈，既有全球知名渠道商，也有初入安防与视讯行业的小伙伴，他们是科达团队重要的组成部分。做小伙伴们最坚实的后盾，及时提供品牌服务、技术支持，与大家共同成长，是科达的待友之道。

　　携手转型

　　信息科技瞬息万变，没有抓住机遇，就将被市场淘汰。科达20年辛勤耕耘成就了如今的行业地位。我们愿意分享我们20年来的经验积累与知识沉淀，帮助合作伙伴先人一步迎接挑战，一起在产业变革的浪潮中抓住先机。

　　友好分享

　　面对红利，不惜红脸，这是别人家的故事。友好分享，不损害朋友利益，是科达渠道管理的第一要务，也是科达作为江南“儒士”的风度。

　　兼容开放

　　在科达的朋友圈里，有专攻各个领域，如医疗、教育、交通、警务等行业的合作伙伴，在需要支持时，我们会将开放性的产品倾囊相授，这是科达与朋友圈共赢的智慧。