金富雅家具：企业与经销商共同成就

俗话说，一个好汉三个帮，金富雅家具最大的成功是发展培养了一群同心协力的大经销商，他们多年来一直不离不弃的追随，使得这个企业能够稳健、快速地发展。

在家具行业进入激烈竞争后，左右企业向前发展不再是以产品为导，而是以经销商队伍为主导。而金富雅家具能够保持强劲之势，在青少年儿童家具领域固立显赫地位，在于企业与经销商共同成就。

例如上海的范锦雨、北京的齐国庆、秦皇岛的孔静，每年都向金富雅提货3000-5000万元以上，仅仅这四个人一年的销售总额就将近2亿元。销售额在800-1000万元以上的经销商大有人在，更有一批12年来，一直只专注经营金富雅旗下品牌、销售业绩凸显，伴随金富雅一起成长的最忠诚的经销商。

行业人都说，经销商只有生意没有忠诚度，见多经销商朝三暮四地更换品牌。但是，在这种环境与氛围中，金富雅家具却能够培养起一批忠诚的经销商，仅仅这一点就值得行业人竖起大拇指。

金富雅家具凭什么拥有这样一群忠诚的经销商？凭的是真诚的服务、舍得的付出与帮助他人发展的心态！有经销商反映，做金富雅的经销商，其董事长邓发文会亲自帮经销商去跟家居卖场谈判，从前期装修到开业全程辅导上马，每年工厂还会拿出总销售额的6个点去帮经销商做促销，由工厂统一策划、统一行动，与经销商会一起撬动终端。

金富雅家具帮助了很多经销商从个体户到公司发展，拥有自己团队，有几个大经销商的团队已经上百人。而与金富雅家具合作的经销商，在合作过程中有很多故事也有很多传奇，上海的范锦雨就是其中一个。

2005年，范锦雨还是一个小丫头，她第一次开店就选择了金富雅，最初只有一个120平方米的小店，但是她凭借自己的理念与执着，让邓发文惺惺相惜，最终拿到上海的经销权。金富雅从她第一个店的装修到店员培训开始到售后体系建立，全程协助，使开业当月所有体系走上正轨。并且通过沟通疏导，帮助她从单一的加盟做到现在区域连锁，从第二个店起，金富雅家具就派出专业人士和她一起选址、谈判，使得她的连锁公司实力越来越强大，现今在上海已经有12个店，每年销售额都在3000-5000万元以上。感恩于金富雅家具与邓发文的一路扶持，范锦雨一直忠心耿耿地追随金富雅家具发展，把它当成自己的家，每次来到工厂她机会都能叫出80%以上金富雅营销系统人员的名字。而像范锦雨一样的经销商还有很多很多，他们已经不仅仅是客户，更是朋友，十年八年沉淀下的友情有着沉甸甸地厚重。

金富雅家具董事长邓发文说：“他们是无话不谈的铁哥们，每次见面不仅谈市场、谈生意，还谈人生，是真正交心的朋友。”

这印证了营销界人们常说的一句话：企业经营的最高境界就是把你的客户都变成朋友。