房展会上满场尽是黑衣人 卖楼盘的比看房的还要多

商报记者 陆嵘实习生 陈亚云

本报讯 昨天2013年首场房展拉开序幕，30余家品牌房企约50家楼盘参展。展会第一天人气不足，当然也不排除周五还是工作日的缘故。全场被各展位的工作人员以及传单发放人员所占据，满场尽是穿着楼盘工作服的“黑衣人”。

3月份苏州楼市迎来了传统的“小阳春”。面对已然到来的“银四”，各房企摩拳擦掌，企图延续3月的热销惯性。4月楼市销量战越演越烈，但作为“风向标”的春交会，首天的人气却不尽如人意。通常，房展会有特价房、有看房车、有小礼品吸引人气，但是昨天的房展会上，最多的不是这些，而是各楼盘的售楼员和发资料的工作人员，不管是展位还是主干道都被他们占据着。碰到看房的人，各楼盘的置业顾问便蜂拥而至，塞宣传手册，介绍楼盘，忙得团团转。有位逛过一圈的看房人调侃道：就像在广告里插播连续剧一样，卖楼盘的人看上去比看房的人还要多！

过分热情的置业顾问，让来看房的张先生有些反感。他说，“我是来看房子的，买房子是个大事，需要慢慢看慢慢挑，他们这样推销，感觉不像是在卖房子，倒让我觉得像是在路边拉着你买花的小贩。”在场内看盘的记者也遭遇了一位同样“太热情”置业顾问。“先生！你要买什么样的房？商铺还是酒店式公寓？”，“我自己看看就行！”“还是来看我们家的楼盘吧，我们这里各种产品都有，你跟我来就是了！”当记者明确表示不打算去看，只是要离场时，对方仍执着地跟着说：“反正是顺路，就在前面，看看也好！”……

“昨晚，领导就布置任务了，要多派点宣传单子出去，尽量把客户拉到自己的展位上来！”一位置业顾问也很无奈，“没办法，今天第一天看房的人少，你不去‘抢人’，就被别人抢走了。”一位原本会坐镇现场的营销总监，这次并没有去现场，只是布置了售楼人员尽量多吆喝，多介绍一下项目。“如今热卖的刚需盘，根本不需要宣传，抢着买。抢着叫卖的，不是卖不太动的商业楼盘，想多一些销售机会；　就是新亮相还没有销售的楼盘，只是为了混个脸熟。”这位销售总监表示，如今楼市处于一种不太明朗的政策“空窗期”，有很多不确定的因素，有人抢着买，有人开始观望，销售上也是步步为营，卖得动时抓紧跑量。